Back to Question Center
0

راهنمای نهایی اسکریپت فروش (با Semalt)

1 answers:

بسیاری از فروشندگان بر این باورند که اگر آنها از یک اسکریپت فروش بخوانند خوب نیستند. در حالی که موافقم که هرگز نباید از یک اسکریپت زمانی که فروش را بخواهید، یک اسکریپت فروش می تواند نتایج شما را بهتر از آماده سازی شما با بهترین سوالات و خطوط به شما بگوید و بپرسد.

Semalt، بیایید از فرآیند ایجاد اسکریپت فروش پیروی کنیم. شما می توانید این چارچوب را دنبال کنید تا استراتژی کیت خود را ترسیم کنید - سپس فقط می توانید عناوین ارزش منحصر به فرد خود را به قالب اضافه کنید.

(یا، مستقیما به نمونه بروید)

مرحله 1: شناسایی محصول یا خدماتی که می خواهید روی آن متمرکز شوید

Semalt با شناسایی محصول یا خدماتی که می خواهید در نهایت به چشم انداز فروش دهید - how to become a computer expert online.

به عنوان مثال: خدمات استخدام

مرحله 2: در مورد اهداف مورد نظر (نوع خریدار)

شما مطمئنا می توانید یک اسکریپت فروش ایجاد کنید که برای هر نوع چشم انداز کار می کند - اما کارایی و سازگاری شما با سوالات و نکات مربوط به شخص خاص خریدار موثر تر است. در این مرحله، انواع مختلفی از خریداران را که فروش می دهید، در نظر بگیرید.

به عنوان مثال: مدیران استخدام

مرحله 3: شناسایی مزایا

نگاهی به محصولی که انتخاب کرده اید و سپس درباره خریدار فکر کنید که در حال صحبت کردن با آن هستید. چگونه محصول به آنها کمک می کند تا بهره وری را افزایش دهند، کاهش هزینه ها، بهبود دقت و غیره را افزایش دهند؟ حداقل سه مزیت را بیاورید.

به عنوان مثال:

  • زمان لازم برای قرار دادن استخدام جدید را کوتاه کنید
  • کاهش زمان داخلی جستجو، غربالگری و مصاحبه با متقاضیان
  • ایجاد تیم های بالای کالیبر منجر به بهترین نتایج کسب و کار
  • زمان لازم برای قرار دادن استخدام جدید را کوتاه کنید
  • کاهش زمان داخلی جستجو، غربالگری و مصاحبه با متقاضیان
  • ساخت تیم های بالای کالیبر

مرحله 4: شناسایی نقاط درد شما حل

Semalt لیستی از نقاط درد را به بحث در مورد با توجه به مزایای که شما در مرحله قبل مشخص کرد. برای هر مزایا، معمولا یک نقطه درد مرتبط است که حل شده، به حداقل میرسد یا اجتناب میشود.

به عنوان مثال:

  • طول می کشد برای قرار دادن استخدام جدید
  • با توجه به مسئولیت های روزمره
  • برای مصاحبه کردن وقت دشوار است.
  • آنها کارکنان عالی رتبه ندارند
  • طول می کشد برای قرار دادن استخدام جدید
  • با توجه به مسئولیت های روزمره
  • برای مصاحبه کردن وقت دشوار است.
  • آنها کارکنان عالی رتبه ندارند

مرحله 5: ایجاد لیستی از پرسش های قدرتمندی

بهترین فروشنده، کسی است که بهترین سوالات را مطرح می کند. برای ایجاد یک لیست قوی از سوالات، در هر نقطه درد واقع شده در مرحله 4 نگاه کنید. از یک یا دو سوال برای هر نقطه درد استفاده کنید تا تعیین کنید آیا این یک چالش مربوط به چشم انداز است.

نمونه های اسکریپت فروش

فرم تماس

Semalt

سلام [نام چشم انداز]، این مایکل هالپ از Recruiters Semalt است. آیا شما در وسط هر چیزی گرفتار شده اید؟

بیانیه ارزش

Semalt. هدف از تماس من این است که ما به استخدام مدیران کمک می کنیم:

[نقاط ارزش خود را در اینجا قرار دهید]

(اختیاری) بیانیه محکومیت

من واقعا نمیدانم که آیا شما مناسب برای چیزی است که ما ارائه می دهیم، بنابراین فقط یک سوال یا دو سوال داشتم.

(مکث یا درخواست توافق یا در دسترس بودن) اگر چند دقیقه دارید؟

سوالات قبل از واجد شرایط

اگر بتوانم به سرعت از شما بپرسم:

[سوالات خود را در اینجا بنویسید]

نمونه هایی از مشکلات رایج

آه، خوب. خوب، همانطور که ما با مدیران دیگر استخدام صحبت می کنیم، متوجه شده ایم که آنها اغلب می گویند:

[نقاط درد خود را در اینجا قرار دهید]

آیا هر یک از مناطق مورد نظر شما را نگران می کند؟

اطلاعات شرکت و محصول

Semalt در مورد آنچه شما به اشتراک گذاشته اید، ممکن است مولد ما برای بحث بیشتر با جزئیات باشد.

همانطور که گفتم، من با Recruiters Semalt هستم و ما ارائه می دهیم:

[جزئیات مختصر در مورد محصول، خدمات و / یا شرکت را وارد کنید]

بستن

اما از آنجایی که من شما را از آبی بیرون آورده ام، نمی خواهم بیشتر از وقت خود برای صحبت کردن در حال حاضر استفاده کنم.

شما برخی از سوالات خوب را خواسته اید و اطلاعاتی کمی وجود دارد که می خواهم به اشتراک بگذارم. من همچنین می خواهم بیشتر در مورد شما یاد بگیرم. آیا شما برای جلسه 15-20 دقیقه ای که در آن می توانیم اهداف و چالش های خود را در مورد اهداف و چالش هایمان مورد بحث قرار دهیم و بعضی از نمونه هایی از چگونگی کمک به مدیران دیگر را برای ایجاد تیم های بالای کالیبر به اشتراک بگذاریم؟

قالب ایمیل

February 28, 2018